Прогнозирование работы предприятия

Отдел сбыта ООО «Торговая Шинная Компания» готовит прогнозы годового объема сбыта для операций за календарный год с целью расчета объема предварительных закупок товаров для продажи. Этот прогноз сбыта используется в качестве основы для планирования всех потребностей в ресурсах, как трудовых так и материальных.

Прогнозируемый объем сбыта может зависеть от разных явных и скрытых факторов. Это могут быть такие факторы, как численность, доходы населения, уровень цен в регионе, неравномерность распределения доходов, количество магазинов, торгующих тем же товаром, интенсивность рекламы, рост курса валюты.

Для того чтобы учесть изменившиеся условия и исправить ошибки, часто бывает необходимо прогнозы проверять и пересматривать. Сверяется прогноз и фактические результаты сбытовой деятельности в конце каждого планового периода. Важность такой проверки состоит в том, что она позволяет оценивать использованные данные. При этом выявляются ошибки, новые отношения и новые факты. Кроме того, можно получить представление о том, что делать и чего не делать при составлении будущих прогнозов.

Другие статьи

Сущность и содержание коммерческой деятельности организации, основные направления ее совершенствования
специалист В условиях развития рыночных отношений перед производственной организацией встают проблемы обеспечения подлежащей конкурентоспособности на рынке товаров и услуг. Для этого необходимо знать, как работать с потребителями, оценивать сильные и слабые стороны коммерческой деятел ...